Lean startup case study - Cubo AI

Lean Startup case study: Cubo AI Taiwan

Posted by
Vì có member trao đổi về lean startup nên em chia sẻ 1 chút về tình hình khởi nghiệp ở Taiwan và 1 trong những startup đã ứng dụng mô hình lean startup thành công ở Taiwan cho mọi người tham khảo.
Đặc điểm môi trường khởi nghiệp ở Taiwan:
Startup Taiwan thường rất khó nhận được đầu tư do:

Dân số ít – Thị trường bé – Tốc độ tăng trưởng thấp

Khởi nghiệp để kinh doanh nên rất coi trọng tỉ lệ cổ phần & quyền biểu quyết trong công ty.

Nhà đầu tư trong nước thuộc nhỏm bảo thủ (ko ưa mạo hiểm) nên chỉ đầu tư cho các sản phẩm có lợi nhuận và đầu tư để doanh nghiệp tăng trưởng.

Do đó với các startup nhỏ (người sáng lập lại không có gia thế hay background khởi nghiệp thành công) thì thường áp dụng growth hack & lean startup để tiết kiệm chi phí khởi nghiệp.

CUBO AI – Camera giám sát & cảnh báo cho bố mẹ về tình hình của trẻ thông qua phân tích hình ảnh.

Background sản phẩm ra đời:
  • Chị co-founder có em bé thứ 2 mà đồng thời còn có sự nghiệp riêng (chị ý trước là CMO của PChome- sàn thương mại điện tử lớn thứ 2 TW) nên thấy việc thức đêm chăm con rất vất vả do đó chị ý muốn làm một sản phẩm có thể giám sát giấc ngủ của con mình & giải phóng áp lực “thức đêm” cho các bà mẹ.
  • Chồng chị & chị mới startup 1 sản phẩm dành cho Pet thành công bán được ở thị trường US.
Quá trình tạo ra sản phẩm:
  • Mua camera Xiaomi về quay lại cử động của bé, cả team ngồi test sản phẩm & mày mò theo mô hình lean startup để điền được hết các câu hỏi trong khung canvas.
  • Sau khi xác định được Biz mode thì bắt đầu đi tìm tester để test. Sửa sản phẩm liên tục cho đến khi sản phẩm được tester gật đầu bảo sẽ bỏ tiền mua sản phẩm này.
Qúa trình làm MKT & bán sản phẩm: Sản phẩm lần đầu tiên ra mắt ở từng thị trường đều được bán dưới hình thức pre-order.
Taiwan:
  • Tham gia vào các community mẹ & bé giới thiệu sản phẩm.
  • Kết hợp KOL để làm WOM và bán hàng theo hình thức affiliate.
USA:
  • Tham Gia crow funding ở Indiegogo
  • Youtuber review
Kết quả thu được:

Taiwan: Sau 8 tháng ra mắt bán được hơn 2000 items, thu về 400k. Sau đó mới bắt đầu sản xuất sẵn và bán trên nền tảng TMĐT.

USA: Lần đầu mở bán ở indiegogo được hơn 500K crow funding, sau đó mới bắt đầu sản xuất và bán trên Amazon.

Đây là recap của em về buổi đi nghe về mô hình Lean-startup ở Taiwan, gửi cho mọi người đọc tham khảo: https://bit.ly/3h3KKhQ
@Author: Rong Rose