Temasek’s Vertex Ventures

Giám đốc Truyền thông Temasek’s Vertex Ventures, cựu BTV TechinAsia: “Nếu bạn là một công ty khởi nghiệp trẻ, bạn nên ngậm miệng lại và không nên PR!”

Posted by

Về Vertex Venture, có thể nhiều bạn chưa biết về họ, nhưng vai trò của họ trong khu vực là không hề nhỏ. Hãy xem họ đang kể gì về bản thân trên trang web của họ:

“Với các đội có trụ sở tại Singapore, Đài Loan và Ấn Độ, Vertex Ventures Đông Nam Á & Ấn Độ là một phần của mạng lưới quỹ mạo hiểm toàn cầu, dưới sự bảo trợ của Vertex Venture Holdings, một trong những công ty đầu tư mạo hiểm hoạt động lâu nhất ở Châu Á và là thành viên của Temasek Holdings. Ngoài Đông Nam Á/Ấn Độ, Vertex Global Network bao gồm Thung lũng Silicon, Trung Quốc và Israel, cung cấp một nền tảng duy nhất cho các công ty trong danh mục đầu tư của chúng tôi để phát huy hết tiềm năng của họ bằng cách tận dụng kinh nghiệm và nguồn lực tổng hợp của mạng lưới đối tác rộng khắp của chúng tôi trên toàn cầu. ”

Đối với khu vực Đông Nam Á, Vertex đang tập trung vào 3 lĩnh vực chính: Di động / Internet, “Tech-Enabler” và Dịch vụ. Các công ty khởi nghiệp về di động/Internet chiếm hơn một nửa danh mục đầu tư của công ty họ. Hãy trò chuyện với Anh Minh Đỗ – Giám đốc Vertex Venture Communications, cựu Biên tập viên TechinAsia, cũng là một trong những cây viết sắc bén nhất của cổng thông tin công nghệ và rút ra một số bài học cho các bạn khởi nghiệp.

Bạn có thể chia sẻ đôi nét về vai trò của mình tại Vertex?

Vì vậy, vai trò của tôi chủ yếu là Giám đốc Truyền thông, có nghĩa là tôi tập trung vào truyền thông toàn cầu cho cả năm quỹ và truyền thông nội bộ giữa các đối tác, truyền thông, truyền thông nội dung và lãnh đạo tư tưởng trong ngành công nghệ.

Con đường sự nghiệp và cuộc đời của bạn có vẻ đặc biệt và rất khác so với chuẩn mực: lớn lên và theo học Thiền – Phật giáo ở Mỹ, sau đó sống một năm rưỡi trong một trung tâm thiền Vipassana. Tại sao và chúng đã ảnh hưởng như thế nào đến cuộc sống của bạn?

Tôi rất quan tâm đến câu hỏi sâu sắc về cuộc sống: Tâm trí hoàn hảo là gì? Vũ trụ là gì?… Và tôi thấy rằng về mặt thực hành, Phật giáo rất thực tế, tập trung vào các hành vi và kỹ thuật giúp một người phát triển bản thân. Mỗi ngày tôi thiền định và phát triển nhận thức về bản thân, tâm trí của tôi. và tôi thấy rằng điều này cho phép tôi hiểu được hoàn cảnh của cuộc sống và xã hội theo cách có thể là điểm độc đáo của những người mà không có thiền định. Tôi nghĩ rằng hầu hết mọi người đều phản ứng với hoàn cảnh và họ đổ lỗi cho thế giới bên ngoài về cảm xúc của họ.

Đạo Phật và thực hành thiền định cho tôi một số quan điểm, cho phép tôi lùi lại một bước khỏi những ý tưởng và suy nghĩ của chính mình để tôi có thể tiếp cận những suy nghĩ và ý tưởng của mình với tâm trí ôn hòa.

Đây có thể là quan điểm độc đáo trong tính cách của tôi và đó là một phần quan trọng của Phật giáo trong cuộc đời tôi.

Bạn có thể chia sẻ quy trình đầu tư của Vertex, đặc biệt là cho early stage và series A không?

Nói chung, chúng tôi đầu tư từ hai đến mười lăm triệu đô la vào một công ty, chúng tôi đầu tư từ series A đến C, chúng tôi không thực hiện seed stage. Chúng tôi đang tìm kiếm regional champion, global champion và những công ty có thể trở thành những công ty tỷ đô la. Chúng tôi không quan tâm đến các sản phẩm me-too, chúng tôi thực sự nhìn vào quy mô thị trường, chúng tôi nhìn vào lợi thế kỹ thuật mà công ty có. Chúng tôi nhìn về đội ngũ một chút, rõ ràng chúng tôi phải bị ám ảnh về đội ngũ thực hiện,

Nhưng nhìn chung quy mô thị trường, lợi thế cạnh tranh, mô hình kinh doanh là ba yếu tố quan trọng đầu tiên chúng ta nhìn vào một startup.

Một công ty trung bình mà chúng tôi đầu tư vào thường có tuổi đời khoảng hai năm nhưng chúng tôi cũng đầu tư vào các công ty chưa ra mắt. Vì vậy, chúng tôi có thể rất mạo hiểm nhưng chúng tôi cũng xem xét bản thân mình phải khá cẩn thận để đa dạng hóa từ dịch vụ gia đình, Internet tiêu dùng thương mại điện tử đến SaaS… Vì vậy, mối quan tâm của chúng tôi rất rộng nhưng bất kỳ công ty nào trong danh mục đầu tư của chúng tôi đều phải rất mạnh về công nghệ.

Bạn nghĩ gì về xu hướng thương mại di động trong khu vực trong 5 năm tới?

Alibaba và Amazon đang phóng đại không gian thương mại điện tử ở Đông Nam Á. Một số người đang cố gắng làm thị trường ngách của thương mại điện tử như Carousell, Shopee, tôi nghĩ vẫn còn rất sớm đối với thương mại di động, vì các nhà đầu tư đang hạ nhiệt một chút về thương mại điện tử. Di động chưa được phủ sóng hoàn toàn, nó không thống trị lĩnh vực này. Nó đang phát triển rất nhanh nhưng không phải 90 hoặc thậm chí 80% dân số đang sử dụng thiết bị di động. Đó là một trò chơi dài hạn. Tôi thấy rằng những chủ shop được tài trợ rất tốt, với tầm nhìn dài hạn, lợi thế kỹ thuật và kế hoạch khu vực, họ có thể sẽ làm rất tốt. Và một số chủ shop địa phương cũng sẽ thành công. Vì Thương mại điện tử sẽ được bảo vệ bởi chính quyền địa phương.

Bạn từng là Biên tập viên / Nhà báo cho TechinAsia, bắt đầu một số công ty khởi nghiệp tại Việt Nam và hiện phụ trách mảng truyền thông cho một VC tại Singapore. Do đó bạn có nhiều kinh nghiệm tương tác với các công ty khởi nghiệp từ nhiều góc độ khác nhau.

Lời khuyên của bạn cho các công ty khởi nghiệp để làm tốt hơn PR là gì?

Ảo tưởng về PR

Về phương diện PR, đặc biệt là đối với các startup trẻ, nếu không muốn nói là tất cả các startup đều không nên làm PR. Nhìn chung, những gì chúng ta thấy ở Châu Á hiện nay là những thứ được lập chỉ mục và nhấn mạnh quá mức trên các phương tiện truyền thông và PR vì không có nhiều câu chuyện.

Theo quan điểm của nhiều người trẻ, xuất hiện trên các phương tiện truyền thông là một thành công nào đó, nhưng tôi cho rằng đó là một sự ảo tưởng và một cách tiếp cận sai lầm. Tôi nghĩ rằng nếu bạn là một nhà sáng lập khởi nghiệp và còn rất trẻ, thì bạn không nên thực hiện bất kỳ hoạt động PR nào. Không nên thực hiện bất kỳ cuộc phỏng vấn nào, thậm chí không nên viết blog, chỉ nên tập trung vào sản phẩm của bạn.

Đối mặt với vấn đề “FACE” – sĩ diện 

Nếu bạn sẽ thành công, mọi thứ bạn đã làm sẽ đúng, nếu không thì PR sẽ là một vấn đề lớn. 

Nếu bạn là một công ty khởi nghiệp thành công, một công ty như VNG, Garena, bạn có thể ra đó, bạn nên làm PR, hỗ trợ hệ sinh thái khởi nghiệp, truyền cảm hứng cho các công ty khởi nghiệp khác.

Nếu bạn là một công ty khởi nghiệp trẻ hoặc thậm chí chưa đầy hai năm tuổi, bạn nên im lặng, giữ ý chí, phát triển sản phẩm, phát triển nhóm của bạn.

Bất cứ khi nào bạn thành công. Thành công đầu tiên đối với bạn là đạt mức hòa vốn, có thể là một lượng KPI nhất định. Nhưng bạn phải rất hợp lý về điều đó, phải không? Chỉ khi đó bạn mới có thể cân nhắc việc nhìn vào PR.

Bạn càng làm nhiều PR, bạn càng đặt nhiều kỳ vọng vào con người của mình. Bây giờ bạn đặt kỳ vọng mình là một nhà lãnh đạo tư tưởng đặc biệt, và khi bạn thất bại, bạn sẽ không bao giờ là một nhà lãnh đạo tư tưởng.

Thông báo gây quỹ -> Truyền thông về việc gọi vốn

Nhưng khi bạn đi ra ngoài và nghe những lời khuyên rất rõ ràng, quyên góp được số tiền đáng kể, hai hoặc ba triệu hoặc ít nhất là nửa triệu. Khi bạn thông báo nó, bạn nên thông báo nó một cách cẩn thận. Bạn cần chọn đúng phương tiện truyền thông, lý tưởng nhất là bạn đang chọn tất cả các phương tiện truyền thông và cân nhắc, hầu hết các công ty khởi nghiệp không biết điều đó và họ đang chọn sai phương tiện truyền thông.

Khi họ chọn sai phương tiện truyền thông, họ định vị chính mình, họ định vị sai. Lý tưởng nhất là bạn chọn nhiều phương tiện truyền thông nhất có thể và bạn gửi thông cáo báo chí cho họ cùng một lúc và tất cả họ sẽ viết nội dung đó cùng một lúc, do đó bạn sẽ có sức mạnh về SEO.

Xác định mục đích của chiến dịch PR của bạn

Nhưng thành thật mà nói trước khi đưa PR của bạn ra ngoài đó, bạn cần phải xem xét những gì bạn sẽ đạt được với điều đó. Nếu bạn sử dụng phương tiện truyền thông, trừ khi họ là phương tiện truyền thông của người tiêu dùng, bạn sẽ không thu hút được nhiều người dùng. Nếu bạn muốn có người dùng và bạn sẽ đăng tin tức của mình trên TechinAsia, tất cả độc giả của TechinAsia đều là những nhà đầu tư và công nghệ, những người trong ngành công nghệ mà họ sẽ không phải là người dùng thực sự của bạn. Vì vậy, bạn cần phải làm nghiên cứu cẩn thận. Tôi nghĩ đây là điều mà rất nhiều công ty khởi nghiệp đang thiếu.

 Phỏng vấn bởi Minh Buii – EcomEye.com

– Dịch bởi: Trần Đình Chinh –